第344章 商定房价

“这样做，购买方就会有顾虑了。”

        “如果真心打算购房，就不会反悔，也就不存在顾虑了。”

        “这倒也是，但问题是有些人会有这方面的顾虑，要不我们返还订金，这样他们就不会有顾虑，而乐意订购我们的房子。”

        “他们是没有顾虑，可我们就有顾虑了，一旦没有订金方面的约束，就可以肆无忌惮地退房了，到时候会影响我们售房的。”

        “我们公司楼盘处于黄金地段，质量和设计都很好，价格也合理，谁会反悔呢？我敢打包票，订购了的人，是不会退房的。”

        “我也是这么想的，也非常有信心。”苏若藜说，“不过，我们必须做好这方面的准备。再说了，预订不退订金，也是合情合理的。”

        郤向阳考虑了一下说：

        “要不来个折中的办法，就是对退订的人返还一半订金，这样看起来会让购房的人更容易接受，你看怎么样？”

        “不行！”苏若藜果决地说，“只有不还订金，才具有最强的约束力，好让预订的人下定决心跟我们公司买房，而不是抱着试试看的心态来订购。这对我们掌握销售情况有利，所以必须这么做。”

        “倘若因为订金问题而影响预订，到时该怎么办？”

        “预售只是一个预期，即便预订效果不怎么样，也没什么关系。”

        “可我希望预售情况很好，这样不仅可以在最短的时间内卖完所有的房子，而且还可以树立我们公司的形象和声望。”

        “其实，预订成绩跟返还订金是没有必然联系的。道理很简单，决定买房的，不会在意退不退订金，而犹豫不决的，就算全额退还订金，也未必最后会选择买房，这反倒对我们公司产生不利影响。”

        “有道理。”郤向阳思忖了一下说，“好，若藜，就照你说的办。”

        “不，应该是照你说的办，因为我只是向你提建议，至于能不能这么做，还得由你来拍板，这可是公司总经理呀。”

        郤向阳呵呵一笑道：

        “其实，对我们俩来说，谁拍板，谁做决定都一样，因为我们都是公司的老板，只不过我的股份多些，你的股份少些而已。”

        “你的意思我明白，但你跟我还是不一样，你股份超过百分之五十一，属于控股股东，有决定权，而我只有建议权。”

        “别分得这么清楚，若藜，只要对公司有利，谁都可以拍板。尽管在职务上我是一把手，你是二把手，但在我看来都一样。”

        “行，有你这句话，以后我就更敢向你提建议了。”

        “这就对了，若藜，我们要同心协力把公司经营好，不断地发展壮大，最终成为业界的佼佼者。别的就不说了，我们一起努力吧。”

        “好，一起努力吧。”

        过了会儿，郤向阳看着眼前堆满砖块、钢筋、水泥、沙石等材料的工地，畅想起楼房落成后的美好情景，言语间透出豪情来。

        苏若藜好像怕打断对方的美梦一样，什么也不说，只静静地听着。

        过了会儿，郤向阳看着默不作声的合伙人，诧异地问道：

        “呃，若藜，你怎么不说话呀？”

        苏若藜用玩笑的腔调回答道：

        “看到你在编织自己的美梦，我敢打扰，所以就不吱声了。”

        “美梦？”郤向阳愣了一愣又笑道，“没错，这确实是一个美梦。漂亮雄壮的高楼大厦，花园式的住宅小区，之前只能在脑子里幻想，现在就要实现了。美梦成真，真是太好了。”

        “敢想就有梦，爱拼就会成功。”苏若藜怀着激情地说，“向阳，只要我们努力拼搏，所有的美梦都会实现。”

        “没错，只要努力拼搏，美梦一定会成真，我们一定会成功。”郤向阳信心十足地应了声，默然片刻又说，“好，我们现在就脚踏实地，努力工作吧。”

        “没错，现在我就去找王经理说预售这事。”苏若藜点头道，“虽说才刚刚开工，但这项工作也得抓紧办。”

        “对，应该这样。”郤向阳笑着说，“好，我同你一起去。”

        “有你压阵，这事就更好办了。”苏若藜莞尔一笑，说道，“这预售属于销售部的工作，由王经理负责，你看怎么样？”

        “没意见，就这么定了。”郤向阳答道，“现在我们向王经理宣布这项决定，同时听见她的意见和建议，再确定预售方案。”

        “其实，刚才已经说了一部分方案内容了，就是订金这方面，现在还有一个问题要解决，就是预售房价。”

        “房价这事之前已经讨论过了，只是还没有定下来。”郤向阳边走边说，“若藜，你觉得定多少合适？”

        “预售房价只是个初步约定，而不是最终价，因为现在到开盘至少还有半年时间，到交房还有两年整。在这段时间里，房价肯定会有波动，而且肯定是往上涨的，所以现在把房价定死不怎么好。”

        “这我知道，但问题是不定下房价，会让购房的人心里不踏实，所以我还是认为先把房价定好，然后再进行预售，你看怎么样？”

        “向阳，你考虑得也对。”苏若藜若有所思地说，“不过，时间跨度这么大，现在就把房价定下来恐怕会出现问题。房价高了，影响销售不说，怕那些预订的客户来找麻烦，房价低了，客户不同意按现在付款，到时我们公司就吃亏了。”

        “如果能够对这两年的房价做出正确的估算，就不存在你说的这个问题了。”郤向阳说，“尽管现在变化很大，但两年以内的房价还是能够做出一个比较准确的预测的。”

        “老实说，向阳，我可没这个本事。你行吗？”

        “自从办了这家公司，我一有空就看电视看报纸，听了不少专家的专题讲解，也看了很多有关房地产方面的文章，对房地产市场有了比较深入的了解，所以有信心作出正确的预测。”

        “是吗？那你说说，把房价定在什么价位上合理？”


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